Как достичь четкого выполнения планов в торговом бизнесе

Традиционно в конце весны главный игрок отечественного рынка ритейла, многолетний лидер отрасли розничной и оптовой торговли – компания «АТБ-Маркет» подводит итоги первого квартала. С начала текущего года в Украине открыто 25 новых дискаунтеров сети «АТБ» европейского образца, а также проведена капитальная реконструкция 12 супермаркетов.

«Ритейл – отрасль, которая должна постоянно динамично развиваться, поскольку это обусловлено меняющимся спросом. Каждое новое поколение клиентов становится требовательнее предыдущего, поэтому в борьбе за покупателя каждый раз побеждает новатор. Торговая сеть «АТБ» работает в формате дискаунтера, приоритет которого – обеспечение населения продуктами и товарами первой необходимости по минимальным ценам. На наш взгляд, современный дискаунтер – это магазин с доступными ценами и максимально комфортными условиями. Магазин, где внедрены новейшие технологии в области строительства, освещения, энергосбережение и т.д.», – говорит Борис Марков, председатель Совета директоров, генеральный директор корпорации «АТБ».

Следует отметить, что «АТБ» успешно удается удовлетворять основные потребности украинского покупателя, в том числе и в Запорожье. Главный ритейлер страны в течение десяти лет подряд демонстрирует высокие темпы развития. На сегодня в 259 населенных пунктах страны, в том числе и в нашем городе металлургов, круглосуточно работают 1015 дискаунтеров сети «АТБ».

Супермаркеты «АТБ» проходят сертификацию по международному стандарту безопасности ISO 22000: 2005, поскольку торговая сеть «АТБ» считает главным обеспечивать гарантированно качественными товарами и свежими продуктами питания по минимальным ценам более трех с половиной миллионов постоянных клиентов в 22 областях Украины, включая Запорожскую. Общий товарооборот компании «АТБ-Маркет» в течение первого квартала 2019 составил 28,3 миллиарда гривен. Рост с I квартала прошлого года по настоящее время – 22 процента. Это означает, что в немалой армии постоянных клиентов супермаркетов «АТБ» присоединяются все новые и новые покупатели.

Также за указанный период в супермаркетах «АТБ», в том числе и в Запорожье, произошло увеличение среднего чека на 13% (рассчитывается делением общей суммы полученных средств на количество совершенных покупок). Это считается одним из самых объективных показателей эффективности продаж.

В течение первого квартала текущего года предприятия группы компаний «АТБ» пополнили бюджеты различных уровней, в том числе и запорожскую городскую казну, на 2,76 млн грн.

Крупнейшая отечественная сеть «АТБ» предлагает в своих супермаркетах продукты и товары по выгодным ценам. Это достигается благодаря сотрудничеству с производителями. В стоимость продукции не закладывают немалые проценты посредников. Учитывая объемы товарооборота и деловую репутацию «АТБ», производители охотно идут на уступки, предлагают выгодные и даже эксклюзивные условия сотрудничества.
Компания устанавливает минимальные цены на продукцию собственного производства. Такие товары сегодня составляют почти треть от общего количества (3500 наименований). Это очень выгодно для покупателей, ведь компания не тратит средств на рекламу и продвижение отдельных брендов, а это сказывается на стоимости такой продукции.

Залог уверенного лидерства «АТБ» на украинском рынке – это удачное сочетание формата дискаунтера с современными европейскими принципами ведения бизнеса и оптимальным использованием собственных мощностей. «АТБ» обладает наиболее развитой логистической сетью страны: построено около десяти современных мультитемпературным центров, есть немалый собственный грузовой автопарк.

Важно упомянуть и о человеческом факторе, который играет не менее важную роль в динамичном развитии компании. В «АТБ» сегодня работает команда профессионалов численностью более 50 000 человек, в том числе и жителей Запорожья. Они ежедневно прилагают максимум усилий, чтобы мы с вами имели возможность покупать качественные и гарантированно свежие продукты по минимальным ценам.