Больше, чем упаковка: как флаконы влияют на продажи

Рекламные кампании люксовой парфюмерии напоминают произведения искусства: элегантные фотографии и завораживающие рекламные ролики, в центре которых непременно фигурирует изящный флакон с желанным ароматом. Времена, когда пузырек был просто вместилищем для духов, прошли. Сегодня оформление упаковки — один из ключевых инструментов маркетинга.

Как и почему менялась мода на флаконы

Изначально требования к упаковке ароматических эссенций были несложными: хранить запах и не разбиваться при транспортировке. Изысканные флаконы из драгоценных материалов создавались только для знатных особ, чтобы подчеркнуть уникальность продукта. Постепенно к 19 веку эта практика становилась более популярной: современные маркетологи сказали бы, что стали оформляться тренды в подаче тогдашней продукции. Но главным отличием того времени была уникальность — каждый сосуд ручной работы был неповторимым, даже если дизайн воплощался по одному шаблону.

Все изменилось в 20 веке, когда производство и продажа духов стали массовыми. Компаниям нужно было завлекать покупателя, чтобы между десятков цветочных ароматов он захотел попробовать один конкретный. Так оформление флакона превратилось в рекламный элемент. Люксовые парфюмерные империи приглашали художников и дизайнеров, и в результате таких коллабораций создавались настоящие шедевры.

Как флакон влияет на продажи

Сложный и необычный сосуд для парфюма, разумеется, повышает себестоимость продукта, но затраты эти оправданы. Во-первых, парфюм привлекает к себе внимание из широчайшего ряда подобных, что особенно важно для масс-маркета. Во-вторых, спустя какое-то время после старта продаж продукт начинает рекламировать себя сам: стильный пузырек охотно фотографируют в красивых раскладках не только рядовые пользователи, но и популярные блогеры, чтобы разместить на своих площадках в соцсетях. В-третьих, самые смелые истории становятся вирусными, а после — и легендарными. Среди примеров — туфелька Carolina Herrera Good Girl, очиститель стекол Moschino Fresh Couture или золотой слиток Paco Rabanne 1 Million.

Стоит отметить, что в 21 веке упаковка также стала отличительным признаком парфюмерии разного класса. Продукция масс-маркет чаще всего пестрит необычным, порой даже агрессивным дизайном, лишь бы выделиться среди менее броско «одетых» собратьев. Парфюмерия класса люкс не изменяет традициям: флакон = произведение искусства. На этом фоне выделяется нишевые сегмент: селективные духи не рассчитаны на широкую аудиторию, а потому упаковку имеют лаконичную, оставляя ароматическую композицию на первом месте.

Красивая упаковка — это не просто услада для глаз. Это удовольствие от каждого использования. Это истории, которые бренды рассказывают много лет. Это предмет страсти коллекционеров. В конце концов, это возможность подарить духи вслепую и не попасть впросак — даже если запах и придется не по вкусу.