Согласно новым исследованиям, тактильные ощущения влияют на качество деловых сделок.
"Мягкое кресло поможет вам подписать договор на более выгодных условиях", - утверждает психолог Джошуа Акерман.
Согласно новым исследованиям, тактильные ощущения от окружающей обстановки существенно влияют на наши решения и выбор.
Ученые провели эксперимент, во время которого половину исследуемых посадили на жесткие стулья, а другую половину - в мягкие кресла.
Во время переговоров сидящие в мягких креслах проявили большую гибкость решений. Это никак не связано с комфортом, а больше с ассоциациями, считают ученые. Мягкое кресло запускает в мозгу ассоциации с мягкостью характера, спокойствием, готовностью идти на компромиссы.
Другое исследование показало, что "тяжесть предмета" также влияет на оценку серьезности ситуации.
Группе людей были выданы резюме для принятия на работу. Половина резюме была подколота к тяжелым деревянным планшетам, половина - к легким.
Рекомендации получили те аппликанты, чье резюме было подколото к тяжелым планшетам, пишет журнал Science.