В Запорожье 29 ноября состоялся фестиваль бизнес-идей «StartUp Fest 2019». Среди 33 проектов-финалистов только шесть стали призерами и получили денежное вознаграждение на развитие собственного дела. В числе победителей конкурса – социальный бизнес-проект «Bobbers».
Чтобы узнать больше о стартапе, его создании в запорожских реалиях и людях, которые к нему причастны, РепортерUA встретился с идейным вдохновителем и руководителем проекта «Bobbers» Еленой Филипенко.
О стартапе как хобби
Как отметила девушка, стартап – это не юридическая организация, не фирма или частный предприниматель. Зачастую, стартапы создаются без официального оформления и являются идеями, над которыми партнеры по духу, те, кто заинтересован в проекте.
– На старте стартап – это хобби. Потом, возможно, стартап перельется в какой-то бизнес. Но для того, чтобы он вырос в какой-то бизнес, должен пройти год, два, в зависимости от команды, насколько она способна вывести эту идею, довести ее до серьезного дела. Вообще, стартап – это собрание людей, иначе «сборище гаражного типа», которые придумали какую-то идею, а эта идея может быть масштабирована в мировых рынках, она должна продаваться на все континенты, у нее должен быть большой спрос. Это быстро масштабируемая модель, – сообщила Елена Филипенко.
Елена отметила, что для развития стартапа необходимо большое количество времени и сил. Это круглосуточная работа, когда нужно делать множество задач одновременно: общаться с инвесторами, потенциальными клиентами, участниками команды, заниматься планированием задания по разработке стартапа, маркетинга и прочее.
Проект «Bobbers»: IT-технология, которая определяет тонущих людей
Как отметила девушка, сейчас она является активным стартапером, занимается генерацией идей, а также разработкой и воплощением их в жизнь. А идея проекта «Bobbers» возникла совершенно случайно.
– Год-полтора назад я ехала за рулем автомобиля и по радио услышала, что после шторма в Азовском море погибло восемь человек. Это произвело на меня шокирующее впечатление. Вроде Азовское море, мелко, ничего страшного не должно быть, а за день восемь человек не стало. У меня ком в горле. Начала обзванивать знакомых и друзей из IT-сферы, возможно ли идентифицировать тонущего человека в воде, чтобы мы могли в будущем предотвращать такие вещи, – отметила девушка.
– Была идея приобщиться к общемировым тенденциям социальных IT-проектов. Коммерческие проекты мы давно разрабатываем, но хочется всегда проявить человеческую сущность и сделать что-то грандиозное социальное. Вот такая новость по радио плюс рвение проявить себя в сфере социальной помощи породили стартап «Bobbers».
Слово «bobbers» с английского переводится как «поплавки». Проект по идентификации тонущего человека было решено назвать именно так.
Как сообщила Елена, проект разработан по последним технологиям: компьютерное обучение, компьютерный анализ, анализ видеонаблюдения. Он работает в реальном режиме времени: не обрабатывает записанные ранее отрывки видео, а проводит анализ онлайн. В программу уже внесены пять сценариев, по которым чаще всего тонут люди (их движения, жестикуляция, поведение).
– Мы описали эти алгоритмы и начали обучать наше ПО с использованием этих алгоритмов. У нас было очень мало материала, чтобы действительно проверить работу нашего софта, потому что не так много есть видео тонущих людей. А если эти видео есть, то они 3-5-секундные, в каких-то кинофильмах и так далее. Обычно, такого видеоматериала доступного нет. Такой видеоматериал есть в каких-то гостиницах, аквапарках, но они не пиарятся на таких материалах. И мы договорились с запорожскими бассейнами, попросили нам содействовать в создании видеоматериала и наснимали порядка пяти часов видео с тренерами и спасателями, которые показывали, как обычно тонут люди. Мы сняли этот материал и уже на нем проверяли нашу программу, чтобы понять, насколько мы действительно можем идентифицировать тонущего человека, – рассказала Елена Филипенко.
– На сегодня наше ПО работает следующим образом: мы предлагаем клиентам (это может быть коммерческий клиент, отели, аквапарки со всего мира, госзаказы в лице смарт-сити любого города, муниципалитеты) устанавливать на уже существующие камеры видеонаблюдения, находящиеся вдоль береговых линий или в бассейнах, наш софт, дополнять нашим программным обеспечением «Bobbers» существующие видеокамеры и идентифицировать повадки тонущего человека. Заказчик может выбирать, какое уведомление он хочет получать при срабатывании системы, при определении тонущего. Это может быть уведомление на смарт-часы спасателя, либо это будет звуковой сигнал на пляже, вариантов много, – отметила девушка.
Как рассказала Елена, проект на сегодня ведет множество переговоров с потенциальными заказчиками и клиентами. Программа по определению тонущего человека будет доучиваться в режиме реального времени. И чем больше будет клиентов, чем более длительное время она проработает, тем более точно она начнет срабатывать в чрезвычайных ситуациях.
– Поэтому мы сейчас ведем переговоры с потенциальными клиентами, объясняем, как наш софт работает, слушаем их пожелания, предложения. Активно ищем инвесторов под проект, чтобы закончить качественный прототип Bobbers, который уже сможем тестировать на первых клиентах. Также мы ищем инвесторские средства для маркетинга и для выхода на международные рынки, для участия в различных специализированных конференциях, во всевозможных эксибишн-выставках. Для того, чтобы объяснять потенциальным клиентам в чем уникальность нашего продукта.
Над созданием и разработкой «Bobbers» активно работают четыре человека: технический специалист, который отвечает за техническую разработку программы. Проджект-менеджер, который ведет этот проект, составляет техническую документацию, проводит тестирование ПО. Seo-менеджер стартапа, который продвигает его в массы, знакомит людей с идеей «Bobbers». И маркетинг-специалист, который сейчас разрабатывает стратегию выхода стартапа на рынок.
– Как я вижу возможное потенциальное развитие нашего стартапа? Это определение на открытой воде образования отбойной волны, которая является очень небезопасной для купальщика. Это отслеживание каких-то малых суден, маленьких катеров, гидроциклов, которые не всегда правильно ведут себя на воде, иногда лихачат, заезжают на территорию, где плавают люди. И мы смогли бы отслеживать и сообщать водной полиции о том, что есть нарушения со стороны малых плавательных суден на воде, которые могут угрожать купающимся людям, – рассказала девушка.
– Планируем выходить на разные рынки. В числе наших потенциальных географических клиентов – дубайский рынок, страны Персидского залива. Они очень настроены на привлечение туристов, они могут позволить себе быстрое внедрение каких-то инновационных технологий. Также это смарт-города, такие как Барселона, Маями, Римини, все города, которые стремятся сделать максимально безопасным отдых своих туристов.
У проекта «Bobbers», как у бизнес-стартапа, на сегодня есть бизнес-модель, по которой команда планирует работать и продавать софт. Проект имеет четкую цену для использования: 85-90 долларов для одной камеры в месяц. Но поскольку «Bobbers» – это стартап, то в будущем возможно изменение ценовой политики в зависимости и от старта и механизмов рынка, на который он выйдет.
«Bobbers» – призер «StartUp Fest 2019»
Стартап «Bobbers» развивается не первый год, но на фестивале бизнес-идей 2018 года в Запорожье проекта не было. Девушка рассказала, что о мероприятии команда узнала уже после того, как оно прошло. В этом же году «Bobbers» ярко презентовали на «StartUp Fest 2019», в результате чего проект и получил второе заслуженное место.
– Узнали (ред. – о «StartUp Fest 2019») из рекламы на бигбордах. Очень было приятно, что в городе будет такое мероприятие, что городские власти изъявили желание его провести, такую инициативу для поддержки, скажем так, людей, которые хотят что-то менять, делать интересные проекты. Мне кажется, мероприятие получилось очень высокого уровня, как для нашего региона. Думаю, что в следующем году оно будет еще в разы круче.
Как отметила Елена Филипенко, призовое место на стартапе – это не просто победа.
– Второе место на стартап-фесте – это деньги и признание. Признание от экспертного жюри того, что твоя идея интересна, того, что у нее есть рынок, признание того, что ты движешься в правильном направлении, и у тебя есть возможность вырасти из стартапа в какой-то бизнес, будь то коммерческий бизнес или серьезный социальный проект. Поэтому второе место меня безумно порадовало, – отметила девушка. – Оно показало мне, что мы движемся в правильном направлении. И, конечно, призовой фонд, который мы выиграли за второе место (Ред. – 30 тыс. грн), он тоже очень важен в маркетинговом направлении нашего стартама, поскольку оно достаточно затратное. Мы будем использовать этот выигрыш на маркетинговые исследования рыка, потенциальных клиентов и так далее.
– Участие в «StartUp Fest 2019», это была и инициатива показать запорожским студентам, запорожской молодежи, даже запорожцам средних лет, что развитие суперсовременного бизнеса мировых масштабов возможно у нас в Запорожье. Для этого необязательно куда-то уезжать. Для этого важна команда, ее способности. Они должны понимать рынок в мировых масштабах, понимать проблематику, анализировать. Участие в стартап-фесте – это инициатива продемонстрировать то, что в Запорожье можно делать интересные проекты. Я выходец из Запорожской политехники. И для меня было важно показать студентам, что я не отучилась где-то в Оксфорде и приехала сюда такие мировые стартапы делать. Нет, все здесь и все реально, – подытожила Елена Филипенко.